(一)销售定价管理

销售定价管理指的是在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为产品制定合适的销售价格，根据运营不同的价格策略，实现经济效益的大化。

(二)案例分析

A企业生产B产品，本季度计划的销售量为6000件，目标利润总额为150000元，完全成本总额为220000元，适用的消费税税率为6%，根据以上的资料表明，采用目标利润法预测单位B产品的价格为多少元?

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总额)/[产品销量*(1-适用税率)]

2、单位产品价格=(150000+220000)/[6000*(1-6%)]=65.60元

(三)目标利润定价法

目标利润定价法主要是产品的售价能够增加企业达到预期的目标利润率，根据总成本和总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算出价格。

产品出厂价格=[(单位变动成本+单位固定成本)/(1-销售税率)] +[目标利润/预计销售量*(1-销售税率)];

目标利润=(单位变动成本+单位固定成本)*预计销售量*成本利润率